Értékesítés - ez ... Ár és értékesített termékek mennyiségének

Az eredmény a tevékenység bármely gyártó létesítmény a késztermékek értékesítésre tartott a végső fogyasztónak. A gyűjtemény eladott áruk termék az úgynevezett „értékesítés”. Ez azt jelenti, koncepció számos nemcsak a termelés, hanem az értékesített áruk. Az eredmény az értékesítési eladásából származó bevételt fog folyni a cég folyószámla.

típusú termékek

Termelés a végtermék átmegy több lépésben - a nyersanyag feldolgozási fázisban a tárolás előtt a végtermék. Hagyományosan, a gyártási folyamat három részre osztja, amelyen keresztül kell haladnia SKUs, válása előtt a kész terméket.

• A befejezetlen magában foglalja a kezdeti lépései gyártási a végtermék, kezdve a beszerzési nyersanyagok és féltermékek zakazchivaya szakaszban (félig).
• Félkész termékek - olyan termékek, amelyek a technológiai termelési ciklus abban a pillanatban még nem fejeződött be. A további feldolgozás fogják elvégezni a vállalkozás által vagy adott harmadik fél szolgáltatók. Néha félkész termékeket lehet értékesíteni a végső fogyasztó - ebben az esetben a vevő tisztában kell lennie a hiányosságokat egy ilyen termék.

• Késztermékek - a termékskála, amely átment minden szakaszában a gyártási ciklus. A származtatott termékeknek meg kell felelniük a műszaki előírások és a nemzeti szabványok szerint kell meghozni a minőség-ellenőrzési osztály és értékesítésre szánt a végső fogyasztónak.

Kész, és rájött, termelés: hasonlóságok és különbségek

Megvalósult termelés a vállalat áll, amit a késztermék tartomány, amely már szállított a vevőnek, és amelyre pénzt már megkapta. A hasonlóság a két típus között, hogy minden műveletet végeznek a termékekkel, hogy telt a teljes feldolgozási ciklus. A különbség abban rejlik, hogy az értékesített termékek - egy áru, amelyre a pénzt megkapta, és a kész termék - az egyik, hogy eladták a jelentési időszak alatt, valamint a maradványai a raktár, mely továbbra is várja a vevőt. Ha a késztermék nem lehet értékesíteni, a költségek a termelés lesz a költsége a vállalkozás egészére.

A képlet az értékesítés

A termékek mennyiségének kiszámítása egy általános képletű, figyelembe véve a leltár raktárakban. Ezt az értéket kell kötni egy bizonyos időintervallumban. A számítási képlet a következő:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Hol van, Ok - maradványai eladatlan áruk raktárakban tárolt elején és végén egy időintervallumban.

Képződése eladási árak

Az eladási ár a kész terméknek meg kell felelnie a következő feltételeknek:

• versenyképesség;
• jövedelmezőségét;
• vonzerejét a vásárlók.

Ez a három tényező alapján értékesítési teljesítmény. Nézzük az egyes komponensek részletesen.

versenyképesség

Minden termék egységére kiadásának költségeit kell lennie a tartományban az árak jelentős versenytársak. Ehhez a marketingesek határozza meg az árat pozicionálási stratégiája, amelyben a cég termékei illeszkednek a piaci valóságot. Erre a monitor versenytársak árait, és hozzon létre egy sor kiskereskedelmi értéket, amely nem fér bele a végső értékesített termékekre.

FONTOS! Ár elhelyezése függ számos egyéni tényező: a márka hírnevét, az ügyfelek aktivitása, intenzitása támogatása versenyképes termékeket.

jövedelmezőség

Gazdaságos megoldás lehet meghatározni két módja van: kiszámításához a teljes költségét a költség, hogy készítsen egy egységnyi áru vagy megtalálni a végső hányadosa teljes költségeit a cég, hogy kiadja egy bizonyos számú termék, amely érinti a körét és költség. Megvalósult termelés megalakult a végső ár figyelembe veszi a két tényező:

• fajlagos gyártási költség az áru vagy a standard tétel;
• Értékesítés költségei, amely magában hordozza a cég megvalósítani termékeit.

Számítási módja a költségek

Feldolgozóipari vállalatok gyakran nem tudja meghatározni a költség egységnyi késztermékek, de működik a statisztikák nagyobb léptékben. cég adminisztrációs tudja, mennyi pénzt költöttek a termelés szállítmányok és hány egység készterméket egy ilyen párt.

Hasonló módszer alkalmazható költségeinek kiszámítása áru a raktárban. A vásárlás összegét a gyártó hozzá kell adni a teljes költségét a vállalkozás, a tárolás, a termék regisztrációs és szállítási azt a végfelhasználó (vagy a kiskereskedelmi hálózat). Megtérülési számításokba egy minimális árat, amely alatt lehetetlen, hogy csökkentse a gyártási költség - a termelés veszteségessé válik (veszteséges).

Attraction a vásárlók

A harmadik lépés az, hogy értékelje a vonzerejét a terméket a szempontból a vásárlók. Ehhez végzett különböző felmérések, hogy értékelje a készségét vásárlók árat fizet az árut.

Fontos! Minden vásárló megadja személyes véleményét, figyelembe véve a termék jellemzőinek, de általában ezek a felmérések objektív értékelését adja az ügyfelek elvárásainak.

Értékesítés - válasz minden ügyfél választhat, hogy a termék, márka vagy vállalat-producer.

A lehetőségek

Mint látható, az ára az eladott áruk kell lennie egy szűk körű lehetőségek, amelyek által a nyereségesség versenytársak és a vevők. Anélkül, hogy ez elvileg lehetetlen megjósolni eladások növekedése, és növeli a termelés üteme késztermékek - lehetséges, hogy azért, mert a magas költségek vonzónak vagy késztermékek lesz porosodik egy raktárban, majd - leselejtezték vagy értékesített mellett sem.

találatok

Bármely gyártó cég rájött termelés - olyan tényező, amely közvetlenül kialakítása a nyereségesség üzleti vállalkozás. Anélkül, hogy a fejlődés az értékesítési szerkezet a gyártási folyamat leáll gyorsan, a cég fizetésképtelen. Ha nincs állami támogatás, a cég csődbe megy, az emberek elveszítik munkájukat, és a cég tulajdonosai várja a szomorú sorsa a csődbe ment.

Annak elkerülése érdekében, a szomorú forgatókönyv alaposan megvizsgálja a piaci lehetőségeket, és úgy a kilátások előállított áruk. Még egy drága árucikk vevőt találni, ha kívánatos, a legtöbb vásárló.