Sikeres eladó: egzotikus „gyümölcs”, hogy jön egyszer egy milliót?

Salesman (ami még) többé-kevésbé minden nagy cég. Leggyakrabban, az értékesítők bemutatásához szükséges és termékek értékesítése, de ha beszélünk a szolgáltatások, a tevékenységük nem lehet kevesebb, mint hatékony.

Tehát, akkor jön a fejlesztés az üzleti arra a pontra, ahol szükség van egy eladó. De hogyan lehet megtalálni a megfelelő embert, aki képes megbirkózni a feladatokkal? Újabb felmérések szerint, több mint 52% -os értékesítési rovására a teljes 27% ügynökök!

Milyen vonások a jelöltek kell figyelni az első helyen? Meglepő lehet, de ez egy sztereotípia, mint minden sikeres értékesítők - társaságkedvelő, nyitott, energikus, és egy kicsit agresszív, energikus. Sok nagy értékesítők - udvarias, és még egy kicsit félénk ember. Köztük vannak a férfiak és a nők, a magas és alacsony, aki tud beszélni szépen, és nincs ez a képzőművészet, nagyon tiszta és ott.

A szakértők évtizedek óta keresi, hogy egy részletes portrét sikeres utazó ügynök. McMurry például úgy vélte, hogy az eladó kell egy igazi „barátja”, az ember megszokta, hogy mindig a kívánt cél elérésére. Más fontos jellemzők - energia, önbizalom és a hozzáállás, hogy minden kifogást mint kihívás a címét.

Több mint egy rövid leírást a kép az ideális jelölt tett Meyer és Greenburggel. Szerintük a fő tulajdonságokat a kereskedelmi ügynök egyfajta empátia (képes áthatolni az érzelmek és érzések a potenciális vásárló), és büszke szakítószilárdságú, erős személyes végrehajtásának szükségességét a sikeres eladások.

Ami a kiválasztási eljárást, minden attól függ, a munkáltató. Ugyanakkor a szakmai vizsgálatok sokkal, hogy meséljek egy jelölt, mint a legrészletesebb folytatódik.

Egy fontos pont - a képzés értékesítési ügynökök. Mit kell tanulni? Nem eladni, persze. És érezni szerves része a cég, őszintén érdekel a fejlesztése és támogatása. Ügyeljen arra, hogy a termékek bemutatására (beszélni a gyártási folyamat, célja és előnye hasonló termékek). Azt is meg kell mondani a jövőben kereskedő a célközönség és a versenytársak.

Feladatai a kereskedelmi ügynök - egy sikeres eladása. Vajon foglalkozik velük? Számos módja van, hogy értékelje a hatékonyságát értékesítők:

• eredményeinek összehasonlításával külön szerek;
• összehasonlítás a jelenlegi eredmények korábbiak.

Az első módszer, mint a gyakorlat azt mutatja, hatékonyabb. Végül is, minden üzletkötő igyekszik jobban teljesítenek, mint a társaik (ezen, az ő fizetése közvetlenül függ). Minél több extra ösztönzést fog (prémium, ösztönzés, vagy éppen ellenkezőleg, a félelem elbocsátás), annál több erőfeszítést fog tenni annak érdekében, hogy felfüggeszti a forró helyre, vagy több napot. Ügyeljen arra, hogy figyelemmel kíséri, hogy minden üzletkötő ráruházott feladatok végrehajtott teljes - ez lehetővé teszi, hogy a költségek csökkentése és a nyereség maximalizálása.