Tartalom marketing stratégia kisvállalkozások számára

Tartalom marketing - ez az egyik leghatékonyabb stratégia ügyfeleket. Vele, nem csak eladni termékeket, és hogy hosszú távú kapcsolatot az ügyfelekkel, a márka népszerűsítése, amelyek stabil versenyelőnyök, és a helyén van zsúfolt természetes referencia súly, ami segít a keresési folyamatban van.

De van egy olyan felfogás, hogy a tartalom marketing - ez a kiváltsága nagyvállalatok hatalmas hirdetési költségvetés, mert a stratégia végrehajtását részvételét igényli a csapat szűk szakemberek, a költségek létrehozása, közzététele és tartalma promóció. A gyakorlat azt mutatja, hogy még a kis cégek is sikeresen használja tartalmat marketing.

Így a hivatal „Alfa-tartalom” a legtöbb ügyfél - ez a kis- és közepes méretű vállalatok, melyek eleve konkrét célkitűzései: növelni a célzott forgalmat, és a kábeleket, hogy természetes kapcsolatokat. Igen, ez nem lesz olyan nagy piaci lefedettség, mint ahogy az a nagy márkák, de ez nem szükséges - itt más célra. Ma megtudhatja, mit kell keresni a végrehajtás marketing tartalom a kisvállalkozások számára.

1. Kitűzött célok és a teljesítmény kritériumok

Tartalom marketing - ez a hosszú távú stratégia. Annak ellenére, hogy vannak rövid távú hatások, mint például a forgalom megugrása után elhelyezések nem látja azonnali eredményt, mint ahogy az a kontextus reklám, vagy e-mail-marketing.

Egy kis üzlet, ha a márka még ismeretlen célközönség, a tartalom marketing teljesen elkezdenek dolgozni 6-12 hónapig (azaz nem csak a forgalmat, hanem elismerés, hírnév, SEO-hatás). Ezért szükséges, hogy dolgozzanak ki egy stratégiát az elkövetkező hónapokban, és reális célokat.

A célkitűzéseket kell meghatározni, mint például:

• Az év folyamán, hogy növelje a honlapon a forgalom 300%;
• A hat hónap számának növelése vezet 100% -kal
• három hónapig, hogy növelje az előfizetések száma 50% -kal, és mások.

Ezzel párhuzamosan a célkitűzések meghatározása, határozza meg a viszonyítási pont. Ez a kulcs teljesítménymutatók elején mért a kampány. Adjuk mutatók, akkor használja ezeket az eszközöket:

• Google Analytics vagy „Yandeks.Metrika” (jelenléti, hivatkozó források, viselkedés a helyszínen, a megrendelések, a közönség információk, stb ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (összeg és források vissza linkeket a honlapon);
• SeoPult (monitoring pozícióját az organikus kérdés);
• Marketo, MailChimp (hatékonysága levelek postai úton);
• YouScan, IQBuzz (monitoring referenciák blogoszférában és a szociális hálózatok).

Ha beszélünk a konkrét teljesítmény mutatók, ezek a következők lehetnek:

• forgalom
• Lida;
• értékesítés;
• Fortress;
• megjegyzéseket;
• az előfizetők száma;
• láthatóságot szerves anyag;
• CTR és még sokan mások.

Meghatározza a teljesítményi nagyon fontos, mert meg fogja érteni, hogy mi az eredmény, hogy egy adott csatorna és a tartalom, és függetlenül attól, hogy nem fektetnek tovább.

2. Engedélyezze a harmadik féltől származó források

Teljesen független végrehajtása tartalmat marketing stratégia csak azok a társaságok nagy költségvetéssel. A kisvállalkozások nem engedhetik meg maguknak, hogy bérel egy osztályának 4-6 ember, aki foglalkozik kizárólag tartalmat marketing. Ezért két megközelítés a munkaszervezés használnak: a teljes és részleges kiszervezése. Ha ezek közül bármelyik nem kiszervezés nem lehet csinálni.

Abban az esetben, részleges kiszervezése oldalán telt különálló funkciók - gyakran tartalom létrehozására (szövegírás, tervezés, videók, fotó, kutatás, stb ...). És a stratégia kidolgozása, tervek elkészítésekor a tartalom, az elrendezés, a tartalom, előmozdításához, figyelemmel kíséréséhez viseli a személyzet tagja - a tartalom forgalmazója.

Az előnye, hogy ily módon a munkaszervezés, hogy a szakszemélyzet jól ismeri a pontos üzleti, főzik a téma ismerős hatékony csatornákat a promóció és a tartalom formátumokat. Másrészt, az egész tevékenységi terület függ egy ember, és ez létrehoz egy kockázat: abban az esetben a kórház, a nyaralás vagy hirtelen elbocsátás folyamat leáll.

De ez még nem minden. Ez egy tisztán pénzügyi kérdés. Jó tartalom marketing szakember nehéz megtalálni, szűkös különlegesség, a fizetési indul 70.000. Rubelt. Ha ehhez hozzáadjuk a szervezési költségeinek a munkahely, az adók, sotsvznosy, betegállomány, vakáció, ne feledkezzünk meg a költségek a tartalom létrehozása és elhelyezése. Ennek eredményeként, a tartalom marketing költsége 200-250 ezer. Havonta.

Sok kis cégek nagyon nehéz költségvetést. Ezért a népszerűsége a teljes outsourcing. Tekintsük a következő séma szerint kell a munkát a példa a hivatal.

Minden cég van felelős marketing (ez lehet egy marketinges, értékesítési vezető, igazgatóhelyettesi vagy az igazgató személyesen). Ő arra kéri a hivatal, hogy hozza egy adott feladat, a munka kifizetődő, és megvárja az eredményt.

A „Alfa-tartalom” mindezt annak érdekében, hogy minimálisra csökkentsék a része az ügyfél - a kezdeti adatok szüksége, megfogalmazása a probléma, kérelmek tartalmi és elhelyezési csatornákat. Természetesen szükség lesz megegyezni a tartalom terv, de ez nem fog sok időt.

Az ügyfél kiválasztja előfizetési csomagok. Például egy kis üzlet, akkor választhat csomagokat a 100 vagy 150 ezer. Rubelt. Az első esetben, 3000 garantált átmenetek a második - 4000. Mindenesetre ez olcsóbb, mint a bérleti főállású alkalmazottja, de nem garantálja a teljes outsourcing vonzóbb.

„Alfa-tartalom” nem terjed ki a projekt, amíg nem épül fel. Sőt, minden esetben lehetséges, hogy meghaladja a terv megváltoztatása nélkül a költségvetés. Íme néhány példa:

Mint látható, a terv lehet túllépni a 36 vagy 42%, vagy 249, vagy akár 607%! Ennek eredményeként, az átmeneti költségeket az ügyfél jelentősen csökken. Így működik a hivatal - ez egy jó módja annak, hogy pénzt takarítanak kockázat nélkül.

3. Legyen összhangban a stratégia végrehajtását

Tartalom marketing szereti rendszerességgel. Célcsoport hozzászokik az iramot közzététel anyagok és minden jelentős eltérést fog működni a veszteséges - felhasználók bármikor felülírhatják a hiányzó információk segítségével a versenytársak.

Tehát biztos, hogy a tartalom tervet. Meg kell határozni, hogy milyen tartalom van szükség, ha kiadásra kerül, aki felelős annak létrehozását és elhelyezését, a szabályozott határidők és így tovább. N. Ez nem egyszerűen kiadói terve és fegyelmező eszköz elkövetők és megjelenítés az egész folyamat.

Tartalom terv jobb legyen legalább 1-2 hónappal korábban. Azonban a piaci trendek változnak: mit mondanak ma is válni holnap, így nincs értelme fut túl előre, és kiad egy csomó erőfeszítést, hogy hozzon létre, majd egy korrekciós tervet.

Sőt, a marketing tartalom társul a kísérletekben. Előre tudni, mely formátumok fog működni, és nem mindig működik, de próbálgatással lehet kimutatni, hogy a közönség szereti, az emberek jobban elosztva, mint a megjegyzést, amely a cikkek nagyobb forgalmat és vezet. Nem „bebetonozza” tartalom marketing tartalom éves szinten - legyen rugalmas, és az eredmény nem fog sokáig tartani.

összegezve

Tartalom marketing kisvállalkozások számára - a valóság. Első pillantásra, ez drága, és nem a legolcsóbb a kisvállalkozások számára. Tény, hogy a költségek a kontextus és média hirdetési magasabbak. Ezen túlmenően, a marketing tartalom működik többféleképpen kap célzott forgalmat, és magas színvonalú SEO, linkek, és ezért a helyzet a honlapon a szerves egyre nagyobb probléma. És ha a levágta finanszírozás, a hatás megmarad, ellentétben a tartalmat, ha a nulla az egyensúlyt, hogy megállítsák a forgalmat.

Mint eljárás végrehajtására tartalmat marketing a leghatékonyabb teljes outsourcing esetén egy kisvállalkozás. Ami a „Alfa-tartalom” ügynökség, akkor adja át a szakértői munka, kezességet az eredmények, és megszünteti a kockázatok és a kapcsolódó költségek a munkát a személyzet. Eredmény - költségvetési cél átmenetek, növeli a márka ismertségét és nemzeti linkek, amelyek elősegítik a helyszín kereső.