A szolgáltatások iránti kereslet. Hogyan állapítható meg, a szolgáltatások iránti kereslet az üzleti indításkor

Minden üzlet működik kizárólag eladása révén a termékek vagy szolgáltatások. Abban az esetben, ha senki nem fog vásárolni, beszélni az építési saját üzleti értelemben.

Ugyanakkor, elindítása és megszervezése üzleti semmiből, nem tudjuk biztosan, hogy mennyi a termék képes lesz eladni, és hogy hány ügyfél lesz képes vonzani. Ahhoz, hogy megoldja ezt a problémát, meg kell, hogy megtudja, a szolgáltatások iránti kereslet a szegmensben, amelyre szeretnénk dolgozni.

Meghatározásának nehézségei kereslet

Kezdeni, hogy meghatározza annak érdekében, hogy megtudja, miért a kereslet a termék már nem olyan egyszerű, mint azt szeretnénk. A válasz nyilvánvaló: az eladás és a kereskedelem - a dolgok nagyon praktikus, mert a dinamika a fejlesztés számos valódi tényező befolyásolja. Elébe kell menni egy részük nem tud semmilyen módon, kivéve, hogy azonosítani gyakorlati megvalósítását. Tehát mi a következő kép: mi még nem kezdték kínálni a prémium szolgáltatás, de szeretné tudni, hogy hány ember hajlandó megvenni. Anélkül, azonnali kezdéssel munkát, hogy nagyon nehéz, de ez a valóság. Tulajdonképpen ezen és megpróbáljuk megmondani ebben a cikkben.

kereslet a kutatás útvonal

Vannak különféle trükkök és mozog annak érdekében, hogy „teszteljék a piacon” - megtanulják a kereslet a termékek és szolgáltatások , ahol akarunk eladni. A legegyszerűbb, de legkevésbé pontos módja - elemzést és egy általános leírást a részleteket a jövőbeli üzleti. Ez a technika nem teszi lehetővé, hogy felfedezzék, hogy hány ember fogja megrendelni a terméket vagy szolgáltatást, de tudni fogja, mit jelentenek, mit akarnak, és szükségük. Egyszerűen fogalmazva, analitikusan lehetséges, hogy egy portré a vevő, és aztán csak logikusan meghatározni: hány ilyen ember, ha megtalálja őket, milyen módon a termékkel kapcsolatban lesznek ismertek, és így tovább. Tudjon meg többet arról, hogyan kell ezt csinálni, mi a későbbiekben kifejtem.

Miután az analitikai módszer akkor próbálja meg, hogy az első gyakorlati lépéseket. Ez is egy sor olyan intézkedést, amely lehetővé teszi, így többé-kevésbé pontos információt arról, hogy mi lesz a kereslet a fizetős szolgáltatások. Érdemes megjegyezni, hogy ez történik anélkül, hogy a tényleges üzleti szervezet, fennáll annak a veszélye, hogy elveszítik a befektetett források esetében az ilyen technikák minimális.

Tesszük piackutatás

Ahhoz, hogy megértsük, hogyan analitikus megközelítést vesszük a helyzetet, mint egy példát. Képzeld el, hogy szeretne bérelni egy kioszk shawarma a metró. Ehhez meg kell tudni, hogy van-e a szolgáltatások iránti kereslet, például térfogatban 100 értékesítési naponta, vagy sem. Ennek tisztázása érdekében fogjuk vizsgálni a potenciális vásárló. Az ügyfelek valószínűleg járókelők, akik most érkeztek vagy elhagyja valahol a metró. Lehetséges, hogy a legtöbb ilyen ember lesz éhes. Az emberek száma, hogy veszek neked egy étkezést, akkor nem elszámította magát, de úgy néz ki mint a célközönség (azok, akik érdeklődnek a szolgáltatás), akkor hamarosan meghatározni. Akkor térjünk vissza a másik tényező: a verseny, a foglalkoztatási ráta az emberek az állapotát. Hogy vannak-e más standokon shawarma valahol a közelben? Fognak vásárolni? Van itt elég fejlett ez az üzlet? Normál-e az élelmiszer-kereslet ezen a területen? Vagy metró kérdéses található egy távoli, siket közösség? És így tovább. Azáltal, hogy a jellemző, amit kapott tanulmányozza a célközönség, más tényezőket kell alkalmazni: a hangulat az emberek, ezek a célok, a terep, a látótávolság a tárgy kereskedelem (abban az esetben, ebben az ágazatban), és más árnyalatok. Mindegyikük segít jellemezni a szolgáltatások piacán a keresleti - és kínálati, illetve létrehozott alatta.

Kommunikáció a versenytársak

Egy másik módja, hogy megtudja, a kereslet is lehet nevezni a pontosabb és hasznos, mivel közvetlen kapcsolat a gyakorlatban. Ez az, hogy egy darab a tapasztalatok a leendő versenyzők, akik már ismerik a szolgáltatások iránti kereslet a rést, ahol dolgozni szeretne. Természetesen közvetlenül csinálni nem valószínű, hogy sikerül, mert a versenytársak nem érdekli a piac, hogy zavarja az értékesítés során áruk vagy szolgáltatások felkínálásával saját. De, alkalmazva a trükk, tanulni valamit is tud.

Például, lásd a versenytársak, mint a vevő. Persze, nem minden vállalkozás lehetséges (például az építési szolgáltatások nem fogja tudni, így a kereslet). De próbálja meg a fülkékben, ahol a vételi, eladási és a fogyasztás az áruk vagy szolgáltatások zajlik egy időben, akkor. A mi esetünkben egy istálló shawarma, és akkor megy a versenytársak, hogy meg kell vásárolni valamit, és úgy tűnt, hogy véletlenül csevegés elindításához. Akkor beszélhetünk semmit, mondja a problémáikat, fordítására kereskedő lelki beszélgetést. Tehát egy személyt, hogy magát, megtudja, néhány hasznos információt a vállalkozások számára. Ez a módszer, bár ő volt a baj abból a szempontból az erkölcs, adhat egy jó eredmény.

Ellenőrizze a kereslet a gyakorlatban

Amellett, hogy a kommunikáció a versenytársakkal, a szolgáltatások iránti kereslet is lehet találni egy praktikus módon és anélkül, hogy fut az üzlet. Ismét, ez a megközelítés nem működik minden területen az üzleti, de vannak rések, ahol ez könnyen elkészíthető.

Például, ha azt szeretnénk, hogy a gyártó egyes termékek és azt tervezi, hogy eladja azt a segítséget a szociális hálózatok, akkor próbálja meg rendezni a dummy végrehajtása termékeiket (hamis információ). Például, ha szeretné elindítani egy csoport, hogy más emberek fotóit, hozzon létre leírásokat. Látni fogja, hogy hány ember fog fordulni, hogy te, és meg fogod érteni, bár nem teljesen objektív, hogy mi lesz a kereslet.

Más területeken, így például utcai kereskedelem, az áramlás a potenciális vevők , hogy meghatározzuk még könnyebb. Álljon a pont a jövőbeli versenytársa, és hány ember ment neki. Azt is megpróbálja meghatározni azoknak a száma, akik a vásárlást.

Különböző megközelítések más területeken az üzleti

A különböző módon, és amelynek segítségével a kereslet határozza meg, jelezve, hogy lehetetlen azonosítani bármelyike megközelítés különböző üzleti szektorok. Továbbá a különböző értékesítési módszerek létrehozhat egy teljesen más szinten a kereslet. Például, a kereslet az oktatási szolgáltatások, támogatni a szociális hálózatok, más lesz a kereslet, amikor a reklám ugyanazon niche más módon, például a flugblattverteilung. Hogy egy vagy más módon értékelésének, emlékeznünk kell arra, hogy ez magában foglalja egy adott forrás az eladások, és képes bármilyen összeget az ügyfelek. A legjobb, ha több módszerrel kombinálva, így a végeredmény a lehető legobjektívebb.

Mit kell tenni, ismerve a kereslet?

Ha olyan üzleti tudni, mi lesz a szolgáltatások iránti kereslet, fontos, hogy pontosan kiszámítani az összes bevételi forrásokat , és azokat összpontosítják kiadásokat. Ha biztos vagy benne, hogy lesz megvenni, például 100 szendvics tea, helyénvaló, hogy a vásárlás az új vízforraló. És így - minden területen az üzletből. A potenciális vevő - ez a „Golden Fleece” keres a vállalkozók, és összpontosítva, akkor kell, hogy saját üzletet építeni.