Árstratégia

Kidolgozása az árpolitikát a vállalkozás - nehéz és fontos. Ha a vállalatok kezdik, hogy felajánlotta csak azok a termékek jelennek meg a piacon, meg kell kezdeni gondolkodni, hogy mit hiánypótló ő szeretne venni, és hány százaléka a célközönség, hogy rögzítse, majd ennek megfelelően válassza ki a stratégiát az árképzés. Miután elért egy bizonyos szintet, a cég bővítette azt tervezi, hogy növeli a részesedését a jelenlét, vagy egyáltalán nem változik a tartomány és a célcsoport, ezért számos politikai értékét megváltoztatja a termékek.

A szakirodalom azt mutatja, egy nagy árképzési besorolása típusú és használt ez a stratégia. És szinte minden részén ebben, elkészült a gondolat, hogy az átfogó intézkedésekre van szükség a cég vezetése. Ez azt jelenti, hogy személyes árképzési stratégia, hogy jelen legyen a különböző arányokban elemek több lehetőség. Végtére is, piacvezető csak akkor lehet elérni egy rugalmas megközelítés árak és az ügyfeleiknek. Sőt, ez az axióma alkalmazható bármely iparágban. A legfontosabb dolog - ne árts és segítenek megtalálni ilyen módon az ügyfél nyereséget. Nagyon fontos, hogy továbbra is mindig, és nem nyereség nélkül.

Hogyan lehet a marketingesek számíthat arra, hogy egy kiváló áron az árut? És mik a fő árképzési stratégia?

A legnehezebb szakasza a termelés - kezdve, amikor csak így a jelet. Ebben az esetben ez az ár lesz a meghatározó tényező a sok vásárló. És erről a különös időszakban fogunk beszélni.

A cég közvetlenül telepíteni a termék megengedett minimális érték és a nyereség annak értékesítése is minimális. Egy ilyen „kitörés” stratégia alkalmas, ha a cég kész arra, hogy a piac számára a nagy mennyiségű termékek és a kereslet kielégítése rövid idő alatt.

Alacsony ár az áru tulajdonosok néha fel nem csak belépni a piacra, hanem hogy megszüntesse a versenyt, illetve, hogy elérjék a lehető legnagyobb értékesítési volumen előtt hasonló lesz a termék a versenytárs által kínált. Az előny itt, persze, nem a nyereség minden egység értékesített, és ezen belül az értékesítés. A hatékony ez árképzési stratégia a kis- és közepes méretű vállalatok fogják maximalizálható az esetben, ha azok képesek koncentrálni a termelést egy kis piaci szegmensben. Itt is, mint mondják, azért jöttem - fűrész - elfogták, majd távozott.

Tudod eladni az árut szándékosan felfújt áron olyan stratégiát alkalmaz úgynevezett „futást”. Ebben az esetben a termék célja kizárólag a közönség, készen vásárolni új termékek, és az ár azt mondja nekik, hogy egy bizonyos előnye más egyediségét. Ez a politika alkalmas iparágakban, mint például a gyógyszerek, amelyben a magas termelési költségek (kutatás, fejlesztés) az új termékek. De ez árképzési stratégia van egy hátránya - nem lehet használni hosszú ideig. Például túra cégek az új termékek először tartotta viszonylag magas árak és a kereslet csökkenni kezd, arra kényszerülnek, hogy csökkentsék őket annak érdekében, hogy megnyerjük az ügyfelek már a kisebb vásárlóerővel.

Vezetés egyes vállalkozások, az ugyanazon a területen a szolgáltatás, például (éttermek, éjszakai klubok), használja a stratégia az úgynevezett neves ár, ami kívánt helyzetbe a szolgáltatások (termékek) a VIP kategóriában. Ebben az esetben a magas ár társul kizárólagosság, egy bizonyos presztízs és státusz, az a jel a vagyonos ügyfelek, amelyen a cég arra számít. Ha egy másik árképzési stratégia munkacsoport, valószínűleg csak nem venné ezt a terméket (szolgáltatást).

A fenti stratégiák kényelmes nemcsak a szakaszában piacra lépését. Azonban a további előmozdítása az árut kell őket egészíteni más elemek, mint például a kedvezmények, diszkriminatív vagy pszichológiai árképzés.