Kereskedelmi marketing - mi ez? Trade marketing: eszközök és tevékenységek

Értékesítési termékek ösztönzése - az egyik fő célkitűzése olyan kereskedelmi szervezet, jellemzően végre jól ismert közvetlen reklám az áruk és szolgáltatások. Egy életképes alternatívája ez a folyamat egy sor kereskedelmi marketing tevékenység, melyek népszerűsége az eljárások a világon növekszik a nap folyamán. Próbáld megérteni, mi a kereskedelem, marketing és pontosan hogyan működik.

A koncepció lényege, és Árumarketingi

Általában trade marketing - egy speciálisan szervezett sor intézkedést, hogy ösztönözze a termékek forgalomba hozatalának használt nagy- és kiskereskedelmi cégek. Úgy működtetni speciális eszközök hatása a felhasználók a különböző szinteken.

Ebben az esetben a közvetlen hatása lehet biztosítani mind a végfelhasználók és a köztes, ami végre szerepét a résztvevők a láncban mozgó áruk - értékesítési képviselők, forgalmazók, kereskedők. Ami a módszereket hatása lehet, ha a tárgyi módon befolyásoló, például jutalmak, kedvezmények, ajándékok, és minden más típusú motiváció.

Ez a módszer sokkal hatékonyabb stimulálása közvetlen reklám - ATL, amelyek mind a gyártók, így szívesen fektetnek. Miközben egyszerűen emlékezteti az embereket a reklámozott termék, és megpróbálja meggyőzni őt, hogy meg kell vásárolni, trade marketing, amely közvetett reklám vagy BTL, közvetlenül vagy fegyverközvetítőkről csábítja a vevők inkább a vásárlás időpontjában neki.

Céljait és trade marketing

Az elsődleges cél a stimuláló marketing figyelembe kell venni, nem csak a növekedés nyereség vagy eladási mennyiségek rövid távon, mind hosszú távon. Főként minden cselekvés irányul megteremtése összességében pozitív képet a gyártó, a formáció a fogyasztói hűséget és önmagához elő a termékeket.

Kereskedelmi marketing magában elérése kulcsfontosságú célok akkor a következő problémák listáját:

• Kezelése értékesítés. A tanulmány a pszichológiai jellemzői a potenciális vevő, vonzza a figyelmet a termék, biztosítva a vonatkozó információt az elme.
• Pozíciójának megerősítése a szállító piaci versenykörnyezetben. Meghódította a helyét a fogyasztók, ami a kedvező képet a cég, azonosító előnyei az egyes termékek és azok támogatása.
• Technológiai fejlődés értékesítés. Optimalizálása helyet aukciós házak.
• Action menedzsment potenciális fogyasztó. Gyorsulás a folyamata vásárlási döntések , és növeli annak összegét.

Szervezése kereskedelmi marketing cég

Beszél a kereskedelem-marketing, meg kell jegyezni, hogy ez csak egy a sok módja, hogy támogassák a termékek forgalmazása. A vállalkozás szerves része az általános marketing tervezés és költségvetés, és el kell végezni a szoros összefüggésben van a folyamatban lévő program helymeghatározás és a márka fejlődését.

Attól függően, hogy a méret a szervezet, akkor létre részleg vagy bérelt a felelős szakember - Trade-forgalmazója. Mindenesetre, egy új egységet, vagy pozíció része lesz a meglévő marketing osztályon. Lehetőség van arra is, hogy ezeket a funkciókat outsourcing.

Re-fent megadott szerkezeti egység vagy az elkövetők kell tanulmányozni és elemezni a jelenlegi állapot az értékesítési piac fejlesztésének és végrehajtásának alapján kereskedelmi forgalomba tevékenységek támogatása a termék az adatok tervet, beleértve a közvetítés a szakmai szervezetek és a végfelhasználók számára.

Alapvető eszközök kereskedelmi forgalomba

trade marketing eszközök rendkívül széles. Közül a legfontosabb fegyver nyerjük:

• Közvetlen értékesítés támogatása.
  • Kedvezmények, bónuszokat résztvevői az áru lánc.
  • Előmozdítása a végső fogyasztó, mint egy ajándék a vásárlás, nyereményjáték, rajzokat.
• Merchandising. Ez magában foglalja a végrehajtása és nyomon követése a termék elrendezése az értékesítési területen, tanácsadás, megismertetése ügyfeleink új termékek a boltokban, Akciók, versenyek és bemutatók.
• Különleges kereskedelmi marketing tevékenység. Ez magában foglalja a szervezet a kereskedelmi kiállítások és előadások, szemináriumok, konferenciák és tanfolyamok viszonteladóknak személyzet.

A döntés a használata bizonyos eszközök által elfogadott felelős személyek végrehajtásához trade marketing stratégia. A végeredmény az alkalmazás mindegyikük elsődlegesen meghatározza jellemzői az adott helyzetben.

Munka viszonteladók

Trade marketing - a rendszer a tudás, hogy feltárja, hogy pontosan hogyan is befolyásolja a forgalmazók, kereskedők, értékesítők, hogy azok aktívan támogatják a megfelelő termék a vásárlók körében. Az összes eszközök befolyása lehet azonosítani pénzügyi ösztönzőket közvetítő forgalmazási lánc. Általában azt a szervezett formában részvényeinek a szállító, amely lehet küldeni:

• Bővülő beszerzési volumen. Általában csökkenésével jár együtt a vételár, hanem megadásának feltételeit kedvezmények eltérőek lehetnek, például:
  • Bonus-date idején a szerződés a vásárlás egy bizonyos mennyiségű áru.
  • Időszakos forró kupon foglalkozik.
  • Biztosítása egy bónusz beszerzési áruk meghatározott áruk volumene.
• Növelje értékesítési volumene. Ezek a tevékenységek célja, hogy közvetítsen a motiváció, hogy aktívan részt vegyenek az eladás egy adott terméket. Ezek különböző módon alkalmazzák:
  • Létrehozása és végrehajtásának elősegítése tervezett értékesítési volumen.
  • Vetélkedők szervezése, sorsolás az alkalmazottak jó teljesítményét.
  • Elvégzése a kampány „Mystery Shopper”, és jutalmazza a legjobb alkalmazottak.
• A növekedés az áruk forgalmazása az értékesítési pontokon. Ez a jutalom közvetítő elérésének egyik célja:
  • Ez a termék bemutatásra kerül a megfelelő mennyiségű értékesítési helyeken.
  • Az előírt számú értékesítési pontok képviselik a szükséges tartományban.
  • Teljesítette a számára előírt feltételek kijelző áruk az értékesítési területen.

Merchandising részeként kereskedelmi marketing kampány

Kereskedelmi marketing Merchandising tekintve a konkrét rendezvények területén üzletek és növelni az értékesítési volumen a végfelhasználónak. Minden elvégzett intézkedések előmozdítására személyi gyártó egyetértésben a közvetítő, vagy sem. A főbb munkaterületek a következők:

• Layout - egyik fő pontja merchandising. Áru a polcokon kell bemutatni oly módon végzik, hogy a vevő a vágy, hogy megvegye.
• A szabályozási művelet a termék tartományban.
• Előállítása értékesítési pontok: a meghatározása hasznos Pavilion helyen a plázában, a megvalósítása a jogot a szempontból a marketing rendezési és tervezési lehetőség, a fények beállítása és a hang.
• Berendezések értékesítési területe: a kiválasztás kijelzők, próbababák, hűtő- és egyéb berendezések.
• Biztosítása az értékesítés helyén POS-anyagok, amelyek magukban foglalják a szórólapok és plakátok, árcédulák, információs állványok, polcok és így tovább.
• Végrehajtás audioinformirovaniya és videó bemutatók a parketten.
• Reklám kampányok - lottó, tombola, versenyek, immáron a látogatók, hogy megvásárol egy adott terméket.

Különleges kereskedelmi marketing tevékenységet

Az ilyen típusú ösztönzők, valamint a merchandising csoportjába tartoznak az immateriális, ők irányítják elsősorban a nagyobb részét a közbenső vásárlói hűséget. Megkülönböztetni a következő fajták:

• Képzési szemináriumok, tréningek viszonteladóknak személyzet. Ezeket a tevékenységeket végzik a jobb megértése a jelenlegi tartomány és a jellemzőit, különösen az áruk.
• Üzleti találkozók és konferenciák. Vannak időszakos üléseinek képviselői a szállító és a nagyobb viszonteladók, amelyek össze vannak tárgyaljuk kilátásai együttműködés informális környezetben, a problémák azonosítása és megvitatása megoldásokat. Ezek az események általában által szervezett nagy hálózati társaságok.
• Üzleti show. Ezek egy részét az általánosan elfogadott üzleti etikett. Ezeket csak adja át, és vegye fel úgy, hogy azok a leginkább hasznos a fogadó fél.

Célzó tevékenységek a végső fogyasztó

Annak ellenére, hogy a különböző módszerekkel dolgozó közvetítők, nem szabad elfelejteni, hogy a kereskedelmi forgalomba - ez is egy sor hatékony módszerek hatása a fogyasztási cikkek. Alakítása a további motivációt a vevő, azok célja a rövid távú kereslet növekedése a reklámozott termék. A következő típusú ilyen befolyás:

• Lottó, játékok, vetélkedők, meglepetés. Felveti annak a lehetőségét egy ismeretlen nyereség, ha vásárol árut.
• Szervezése klub programokat. Alkotó közösség adott márka vevők, amelynek tagjai vannak felruházva bizonyos kiváltságokat.
• Jótékonysági rendezvények, szponzorálás és esemény marketing. Különleges események vonzza a mindenféle ő célközönség: koncertek, fesztiválok, bulik, szervezett sportesemények, város fesztiválokon.
• Vásárokon való részvételt, valamint a mobil promozon zsúfolt helyeken.
• A promóciós szórólapok a termékkel kapcsolatban, annak megjelölésével lehetséges akvizíció csatornákat.
• A díjat a vásárlást. Ez lehet elhelyezni formájában ajándék minden csomag áru, amely több kötet ugyanazon az áron a részvények az „1 + 1”.
• Mintavétel - terjesztése ingyenes mintákat az árut.
• Időszakos árcsökkenés a termékek és terjeszteni kuponokat a jövőbeni vásárlások a kedvezményt a magazinok és más áru vagy postai úton.

A hatékonyság a kereskedelem-marketing tevékenység

Amellett, hogy elsajátítását eszközök, trade marketing menedzser képesnek kell lennie arra, hogy megfelelően hatékonyságának értékelésére végzett összetett eseményeket. Ez nagyon fontos kérdés, mivel a végrehajtás egy kereskedési stratégia - ez nagyon drága, és a menedzsment azt akarja tudni, az biztos, hogy mennyire jövedelmező ez a beruházás, és hogy továbbra is csinálni.

Minőségi vagy kommunikatív hatékonyság trade-marketing kampány azt mutatja, hogy a sikeres viselkedését befolyásolja a kép a gyártó. Főként itt beszélünk emelése márkaismertség, hűséget neki, a vásárlók tájékoztatását illetően az árazás és a termék adott márka.

A gazdasági hatékonyság kiszámítása alkalmazásának eredménye egy sor promóciós eszközöket. Ez általában végzik alapján célok - értékesítés, beszerzés, elosztás, a termék, a vevőkör mérete. Ez az elemzés összehasonlítja a előtt és után a kereskedelmi marketing tevékenység.

A főbb állomásai a hatékony kereskedelmi marketing

Miután foglalkozott azzal a ténnyel, hogy egy ilyen kereskedelmi-marketing, meg kell értenie, hogyan kell megszervezni a folyamat sikeres alkalmazása. Egy sor lépések, valamint a komplex használt eszközök függ a konkrét esetben. Azonban, akkor jelölje ki a kulcsfontosságú szakaszaiban trade marketing program:

• A belső célmeghatározás, megfogalmazása a várt eredményeket.
• Létesítése szükséges kötéseket az áru lánc és elemzése képességeiket.
• Képzésre viszonteladók személyzet.
• Végrehajtása módszerekkel, hogy megnöveljük a hűség résztvevők az áru láncban.
• Fizikai módszerek hatása a közvetítők.
• Merchandising.
• Munka a végső fogyasztó számára.
• Vezetett hatékonyságának elemzése a kampány.

A kapott eredményeket össze kell hasonlítani a várható. Miután a megfelelő korrekciókat kell ismételni a folyamatot újra. Ciklikusság jár nem csak a képtelenség, hogy vegye fel az első kísérlet a tökéletes trade marketing rendszer, hanem a nem szabályos körülmények között a belső és külső környezet igénylő megfelelő változások a cég is.

Trade marketing - a közös vállalat egységek kereskedelmi lánc, hogy támogassák a termék a termelőtől a fogyasztóig. Az illetékes szervezete képes lesz garantálni nagyon pozitív eredményeket minden résztvevő számára.