Hogyan lehet azonosítani a célközönség a cég: a módszerek, szolgáltatások és ajánlások

Hogyan, hogy a termék, szolgáltatás vagy termék iránti kereslet? A mai világban, bármilyen anyagi ráfordítás, akár egy kirándulás a szupermarketben, látogatás egy múzeum vagy egy nyaralás a központban van az ember által érzékelt mellékletként, amelynek meg kell megoldani a problémát, hogy bevételt, vagy a végső cél. És a vonzóbb az eredmények tekintetében az egyik vagy a másik beruházás, annál több pénzt egy személy hajlandó költeni.

Mi a célközönség?

Annak érdekében, hogy pontosan a termék vált, hogy valaki egy módja annak, hogy a valódi cél, meg kell tudni, hogyan kell meghatározni a célközönséget. Kezdésként nézzük megérteni a lényegét ennek a koncepciónak.

Célcsoport - egy sor potenciális ügyfelek, vagyis azok az emberek, akik képesek megoldani a problémát ez a szolgáltatás vagy termék. Pontosabb meghatározása az igények egy adott csoportja a teljes egészében a magánszemélyek lehet felosztva nem, életkor, társadalmi státusz és az anyagi helyzet.

A levezetés egy új termék minden gyártó álom, hogy ez a népszerű és sikeres. De, sajnos, kevesen tudják, hogyan. Határozza meg a célközönség a termékről - megteremtve ezzel az alapot, amelyre lehetünk lassan és olcsón építeni egy megbízható kampányt.

Korlátozhatják vagy összefoglalni?

Annak megállapítására, a célközönség, sok szakértők elismerik gyakori hiba. Sajnos, ez negatív következményekkel járhat. Például úgy gondolják, hogy egyértelmű korlátozása egy bizonyos embercsoport, mint a célközönség és a tájolás promóciós politika csak számukra, tegye ki a terméket az ügyfél elvesztése kockázat, ami lehet, hogy egy spontán vásárlást.

De ez csak egy mítosz. A mai napig a részesedése a véletlen vásárlások a piac rendkívül alacsony. A százalékos óta folyamatosan csökken, az alacsonyabb jövedelműek, és ennek következtében sokkal egyszerűbb tervezési költségek. Ezért nagyon fontos, hogy hogyan lehet azonosítani a célközönség, és megfelelően orientálják a támogatása, hogy a lány.

Jellemzői a célközönség

Ismerete alapvető jellemzőket és kritériumokat fog minden gond nélkül, hogy megértsük, hogyan kell azonosítani a célközönség . Az ilyen emberek egy csoportja a következő tulajdonságokkal rendelkezik:

• Érdeklődés. Az embereknek érezniük kell érdeklődés a termék, keresse meg információkat. Nehéz eladni egy autót, hogy valaki, aki nem tud vezetni, és nem fog tanulni.
• Az a képesség, hogy megszerezzék. A csoport, amely középpontjában a reklámszöveg, kell az eszközöket vásárolni, és annak szükségességét, hogy azt.
• Hajlandóság változtatni hűség az aktuális eladó a rendelkezésre marketing nyomást. Fanatikus követői a márka nem érdekelt még a legtöbb vasat érveket. Annak érdekében, hogy válaszoljon az üzenetet, a vevő fel kell készülniük a párbeszédre.

A helyes meghatározás a célközönség azt jelenti, hogy megfelel mindhárom paraméter egyidejűleg, mint érdekelt fogyasztó kész váltani versenytársa lehet egyszerűen nincs elegendő pénzügyi lehetőségeket. Vagy fordítva, a pénz, és van egy termék, hanem egy szigorú követője a márka.

További keresési feltételeket!

A második, kevésbé gyakori hiba történt azonosítása célcsoportok használják meghibásodási kritériumok. Megkülönböztetése és a sajátos szükségleteit a személynek ahhoz, hogy tudja a kor, a hely és a nemek.

Ugyanebben a korcsoportban is megfeleljen a fogyasztók homlokegyenest hobbi, különböző pszichológiai jellemzői és életmódját. Minél mélyebbre a merítés a világ a potenciális vásárlók, annál többet róluk. És jobban megértsék, mi a probléma meg lehet oldani.

Tedd fel magadnak a megfelelő kérdéseket

A még világos elképzelése arról, hogyan határozza meg a célközönség, tapasztalt szakemberek javasoljuk, hogy egy listát a kérdést. Részletes választ őket, akkor maximalizálni részletesen elképzelni a végfelhasználó és megtalálni őt a legrövidebb utat.

1. Határozzuk meg a szex a vásárló dönt, akinél elő a terméket. Téli cipő hozható létre mindkét nemnél, de megadja elegáns csizma, és a férfiak - gyakorlati cipő.
2. Érintse meg a korcsoportban az emberek, akikkel dolgozik. Próbálj meg nem kell permetezni. Az élesebb a határ, annál pontosabb a küldési irányba. Modell téli csizma vékony sarkú aligha alkalmas idősebb nők, és a tizenévesek inkább cipők, még télen is.
3. Mely területein élnek ügyfelei? És ha lesz használni a termékeket, hogyan? Határozza meg a célközönség az áruk sokkal könnyebb, ha megértjük, hogy a szigetelt bőr téli csizma jó a város központi öv és csizma - az extrém északi szélén.
4. Mit egy potenciális vevő? Hol és milyen minőségben dolgozik? Az iskolai végzettség és a társadalmi státusz függ a motiváció a döntéshozatali eljárást. Gazdag hölgy-manager könnyen dönteni vásárol egy második, sőt harmadik pár téli csizma, míg a trolibusz vezető alig elég pénz és a képzelet egyetlen kimeneti cipő minden évszakban.
5. Mi izgat téged a fogyasztó? Mi a probléma? Akár akarja ruha melegen télen? És talán jobban elegáns? Vagy csak egy kényelmes és otthonos érzést a jó cipő egy latyakos téli? A válaszok ezekre a kérdésekre fontosak.

Hozzon létre egy leírást

Kérdésre válaszolva, hogy a leírást a fogyasztó számára. Elemzése az életmód cél: hová megy, mit néz a tv-közvetítés? Rides a kocsiba, és rádiót hallgatni? Vagy talán olvasott hirdetések a hátsó ablakon egy trolibusz? Egyes éttermek, ő vezeti a feleségének, hogy szereti nézni filmeket a gyerekeknek?

Részletesen beszámol az a személy, akivel létrehozta a terméket, hogy gyorsan segít megérteni, hogy hol és hogyan kell hirdetéseket elhelyezni bármilyen hírek beszúrni klip promóció. És hová tegye a füzet a postaládájában, vagy az asztalon legközelebbi szépségszalon. Ön még mindig gondolkodik, hogyan kell azonosítani a célközönség? Akkor úgy különleges esetekben.

Meghatározása a közönség

A szervezet saját üzleti, különösen a kezdeti szakaszban van szükség, mert nem csak anyagi, hanem szellemi költség. És nem utolsó sorban, valamint a képesség, hogy írjon egy jó üzleti terv és dolgozzon ki egy fejlesztési stratégia, van ilyen igény, hogyan kell meghatározni a célközönséget a cég. Ez egyértelmű, hogy kinek kell küldeni az erőfeszítéseket.

A meghatározó jellemzője a célközönség a cég egy választás között az egyes ügyfelek és az üzleti, mint fogyasztó. Elemzés az első csoport sokkal bonyolultabb. A piacon, amelyben azt orientált van alávetve, ami jelentős ingadozások, és ezért alacsony a stabilitás. A választás a célközönség a második szegmens kevésbé labilis, de ehhez jelentős költségeket fejlődését.

A célközönséget a helyszínen

Jellemzők meghatározása a célközönség az internetes forrás a világos megértése kinek és milyen célból érdekesek lehetnek az egyik vagy másik tartalom. A fejlődő stratégia kidolgozása a helyszín fontos figyelembe venni a nem csak a nem, az életkor és a jövedelem szintje lehetővé a felhasználók a forrás, hanem az operációs rendszer és a böngésző használnak. És olyan tényezőket, mint a lakóhely, éppen ellenkezőleg, nem lesz kiemelkedő fontossággal bír.

Különösen támogatása az internetes források diktálják, hogy szükség van egy átfogó tanulmányt a közönség érdeklődését. De másfelől, lehetővé teszik, hogy vonzza az úgynevezett alkalmi fogyasztók. Például végző promóciós «független autójavító”, akkor vonzani a webhelyre, nem csak képviselői a célközönség, hanem a felhasználók, akik gépelt »autószerelő«, mint egy lekérdezést, vagy a »önjavító«.

Egy másik módszer, ami segít, hogy gyorsan megtalálja, hogyan határozza meg a célközönséget az oldalon, akkor használja, ha tervez támogatása kulcsfontosságú kifejezéseket alacsony és közepes frekvenciájú és versenyképes. Annak érdekében, hogy tartalommal töltse meg a csoport, amennyire csak lehetséges, hogy nem használja az átfogó „ablak”. Válassza például „fa ablakok dupla üvegezésű ablakok.”

Hogyan lehet azonosítani a célközönség szolgáltatásokat?

Azonosítása a célközönség - egy időigényes folyamat sajátos nevelési igényű és a jelentős tapasztalattal. Arról, hogyan helyesen és pontosan azonosítani a potenciális ügyfelek és a következőkben részletesen meghatározni, és igényeiket közvetlenül függ a sikere egy reklámkampány. És a megtérülés a promóciós alapok.

Ezen felül, a tudás, hogyan kell azonosítani a célközönség, és elemzi a viselkedési jellemzői a csoport fog adni a lehetőséget, hogy hozzon létre egy szolgáltatást, a legjobb módja, hogy megoldja a problémákat, a fogyasztók és a verseny legyőzésében lehetséges. Ezen felül, akkor lehet megjósolni a változás a fogyasztói preferenciák. Csakúgy, mint a viselkedési jellemzői a célközönség. Ennek alapján, a gyártó az idő beállításához promóciós jellemzői. Ő képes lesz azonosítani és alkalmazni a leghatékonyabb motiváció, amely lehetővé teszi, hogy befolyásolja a cél elfogadását beszerzési döntéseket.