Az átlagos csekket. Csekket. Mi az átlagos check in marketing

Ellenőrzése és nyomon követése indikátorok van szükség, nem csak a nagyvállalatok számára. Ha egy kis bolt vagy étterem HoReCa tervezi megvessék a lábukat a piacon, és a betevő tervezik, szükséges, hogy nyilvántartást vezetnek az olyan paramétereket, mint az átlagos csekket. Ez a mutató információt nyújt majd a mélysége és szélessége a tartományban, a hatékonyság az eladók.

Hogyan kell kiszámítani

Az átlagos csekket, a képlet egyszerű és egyértelmű, még a laikus, még egy laikus könnyen kiszámítható. Bevétel a megadott időszakra osztva az ellenőrzések számát ugyanebben az időszakban fog adni a kívánt eredményt. Fontos figyelembe venni a infláció, változások a vételár és árrés az árut. Ha a dinamika pozitív, az üzlet hatékony, ha ugyanazt a negatív vagy nulla, meg kell keresni a visszaesés okait. Csekket lehet csökkenteni a mennyiségét, például az értékesítés során. Különös figyelmet kell fordítani a termékek, amelyek a legnagyobb bevételt, monitor versenytársak viselkedés tekintetében ezek a termékek és elemezve a dinamika a boltban.

Azonosítása problémák az átlagos csekket a boltban, és azok megoldását

Az átlagos ellenőrzés nem több, mint 4-5 termékeket. Ratio ellenőrzéseket vásárlások 1-3 fokozatosan közelít 50% -a teljes értékesítés. forgalmának növekedése kisebb volt, mint az infláció, illetve abban az esetben, ha a forgalom növekedése figyelhető meg a megnyitása új üzletek. Vevők a kereskedési teremben egy rövid ideig, és néhány osztályok nem vesz részt.

Meg kell vizsgálni a helyét mind a boltban, és az osztály, kijelző az áruk, eladások lendülete egész nap. Struktúrájának elemzésére választék, az ár, a forgalom. Held ABC - az árbevétel, amelynek során megvizsgálja a tartományban, azonosítja legkelendőbb termékek, termékek, amely abban rejlik túl hosszú, és az egyik, hogy a legjövedelmezőbb. Van-e szükség változások üzletek elrendezése, ha szükséges, az útvonalak a kereskedési teremben, amelyben polc beszédű és tegye lemezek mutató könnyű eligazodást a boltban. Létrehozásához vagy módosításához a Planogramokat, és természetesen, hogy készítsen akciók ügyfelei számára.

Hogyan növelhető az átlagos csekket

1. A növekedés a kereskedelmi árrés. Ha van egy egyedülálló javaslatot, és a hiánya közvetlen versenytársak, ez lesz a legegyszerűbb és leggyorsabb megoldás. Azonban egy nagyon kevés cég tud felmutatni ilyen előnyt. vannak analógok a legtöbb áru. Ezért növelésével a kiskereskedelmi árakat kell növelni a szolgáltatás színvonalát, a szolgáltatások javítására. Ez többletköltséget.

2. optimalizálása tartományban. Kategória-kezelő, valamint forgalmazók megfontolja választék struktúra, az elvek a közbeszerzési politika és merchandising. Lecke nehéz, fáradságos, időigényes.

Taktikai módon növelni az átlagos jegy

1. A használata a komplementaritás elvét. Sok minden arra utalnak, áru-kiegészítő. Ezt az elvet lehet venni, mint a számítás alapja az árut. Így vásárol egy terméket, a vevő fizeti a figyelmet a második kiegészítő, az első, akkor valószínű, hogy ez lesz, és ez viszont növeli az átlagos csekket a boltban.

2. Harmonizációs. Használja kész megoldásokat, annak bizonyítására, hogy az ügyfelek milyen termékeket, és hogyan lehet kombinálni egymással. Például abban az esetben, a ruhákat a manöken, a vevő van egy vágy, hogy megvásárolja a kép egészére, nem pedig az egyes elemeket. Ebben az esetben az átlagos értékesítési átvételi növekedni fog.

3. Ajánlat az „átadás” az áru impulzus kereslet, ami a pénztár területén. Vizsgálnia, hogy vannak a boltban a csomópont számítása kis olcsó árut, a vevő veszi automatikusan megközelíti az irodában. Azt is másolni a tojásrakás nyitott finom, de egy forró árucikk a a szoba közepén, továbbá az ő pozícióját a box office.

4. Szabad ajándék utalvány vagy kedvezményes kártyát. Szoros kapcsolatot vállalati ügyfelek növelheti az értékesítés a szabadság, valamint új ügyfeleket szerezni.

5. létrehozása terminál készpénzmentes. A vásárlói kell kiszámítani hitelkártyával többet költ, mint a készpénzes fizetés, ezért nem lesz növekedés az átlagos jegy.

6. Hangsúlyozzák, hogy a vevők a drágább termékek. Sellers kell váltani a figyelmet a vásárlók az olcsó áruk drágább fokozatosan. Szupermarket munkás legyen érdekelt az értékesítés több drága áru. Szükség lehet arra, hogy vezessenek be a pénzügyi ösztönzők alkalmazottak az értékesítés egy bizonyos összeget havonta upsell.

7. Inclusion tartományban olcsó termékek nagy mozgásteret. Mint olcsó áruk könnyű, eladók nem lesz nehéz eladni, ráadásul ösztönözze őket nem szükséges. Olcsó termékek ügyfeleket a boltban, akik vásárolnak nagyszámú olcsó áruk, mint eredetileg tervezték.

Stimuláló hatás eszközeként egyre a vásárláskor kapott nyugta

Akciós ajánlatai - A másik módja, hogy növelje az átlagos csekket. Részesedéssel „ajándék vásárlást”, „Ha veszel 2 példány 3.” ajánlat egy bizonyos idő, értékesítés. Az ilyen intézkedések segítsen létrehozni bizalmi kapcsolatot a bolt, és a megrendelő, és hagyjuk egy kellemes benyomást az ügyfél. Szintén alatt az inger növeli az átváltás, hogy van, egyre nagyobb az embereknek a száma, hogy jött ki a boltban a vásárlás. További lehetőség, hogy az ügyfél elérhetőségét, ami a jövőben is használható információk terjesztésére a folyamatban lévő áruház akciók.

eredmény

Ennek eredményeként, a cég növeli kereskedelmi forgalom növelésével a vásárlások száma a készpénz átvételét. Lesz egy csökken a részesedése a kis ellenőrzést és arányának növelése az átlag, ami azt jelzi, hatékonyságát egyaránt merchandising és a személyzet munkáját. Emellett növeli a számát impulzus vásárlás, ha végeznek, hogy optimalizálni a tartomány és a kijelzőn az áruk. És a szíve pozitív dinamika - az átlagos számlát!