Akciók - mi ez? A szervezet és Akciók

Fokozott piacokon a verseny kivétel nélkül arra a tényre, hogy a marketingesek próbálnak új utakat, hogy támogassák a termékek. Ma, reklám egyre inkább használja a rejtett és szokatlan módon befolyásolni a fogyasztót. Ennek eredményeként, a keresés az új módszerek támogatása van egy formája a reklám, mint a BTL, t. E. Közvetett reklám, amely magában foglalja, és promóciókat. Mik akciók? Hogyan tartsuk őket? És mik azok típusok vannak? Mindez lesz szó a cikkben.

fogalom

Tehát, mi érdekli akciók. Mi a cselekvés megmagyarázni, valószínűleg nem kell, de mit jelent „promo”? Az angol szó azt jelenti ... „reklám”. Könnyebb sehol, nem? És mégis, kínálunk egy kicsit mélyebbre a dzsungelbe a marketing és meghatározza a fogalmát termék promóció. Ez a kifejezés egy sor intézkedést, hogy a fogyasztó információt a előnyeinek ezt vagy azt a dolgot (szolgáltatási védjegy, gyártó) és a stimuláció, hogy a vásárlást. A fő eszköze a promóció reklám. Ez egyenes Display (ATL), amelyhez mindannyian használjuk: TV és rádió foltok, óriásplakát az utcán, stb De a fogyasztók kevésbé reagálnak az ilyen módszereket a reklám, és megérik a szükségességét, hogy dolgozzon ki új verziók a jelentések a gazdasági információkat a nyilvánosság ... Tehát van egy közvetett, rejtett reklám, vagy BTL, amelynek tárgya promóció. Úgy kell érteni, nem szabványos intézkedések megtételére, hogy az üzenet az információt a terméket a fogyasztó számára. Az utolsó részt vesz a folyamatban információk megszerzése és gyakran észre sem veszik, reklám üzeneteket, vagy látja, mint egy további előny, ezért úgy dönt, hogy részt vesz ebben az akcióban.

Célok és feladatok a részvények

Minden promóciós mindig fő cél -, hogy növeljék a termékek értékesítése. De ez a vezető supergoal különböző lépéseket t. H. és promóciókat. Ez a módszer jól működik: az eredmény elérése érdekében konkrét feladatokat, amelyek lehetővé teszik, hogy a megközelítés a globális célt. Ők lehet küldeni:

- növelni a fogyasztói tudatosság a tulajdonságait az árut;

- ösztönzése tárgyalás és újabb vásárlásra;

- a létesítmény egy fogyasztói szövetség reklámüzenetek más hordozók (média) egy adott termék;

- új ügyfeleket;

- a dob az új termékek és márkák;

- a sztereotípiák elleni küzdelmet illetően a terméket;

- kialakulása pozitív érzelmek kapcsán az árut.

tervezés

Számos típusú akciók, és a számuk csak növekszik, mint a marketingesek Folyamatosan arra törekszünk, hogy új utakat keressenek a hirdetési termékek. Azonban, az előkészítő szakaszában az ilyen marketing tevékenység egészének vannak elrendezve egy egyláncú. Először is, meg kell határozni a célját és a célközönséghez promóciókat. Mi a célközönség? Ez a fogyasztók egy bizonyos sor jellemzői (nem, életkor, jövedelem, és így tovább. N.), amelynél a kommunikáció létrejött. Ezután válasszuk ki a legmegfelelőbb intézkedés formája, annak feltételei határozzák, földrajzi kiterjedése és a költségvetést. Ezután a action script összeállított, válogatott személyzet, megtette a szükséges anyagok (szórólapok, állványok, egyenruhák, és így tovább. N.). Az összes adatot egy integrált tervet, amelyben fix díj az egyes lépéseket. Ezután a művelet végrehajtása, valamint a hatékonyság értékelését.

típusú részvények

A legegyszerűbb módja annak, hogy válaszoljon a kérdésre: „Akciók - mi ez?” történő besorolásuk. A legrégebbi típusú - a mintavétel. Újabb, de már ismerős: leafleting, kóstolók, versenyek, nyereményjátékok, ajándék részvényeket. A legújabb típusú érdemes megemlíteni a kapcsoló-értékesítési, t. E. A csere a konkurens termékek a hirdetett termék, ingyenes részvények, kuponok, cross-akciók, t. E. Promotion párosítva egy nem versenyképes termékek, flash mob. Lásd még hatálya merchandising akciók, t. E. regisztrálása értékesítési pontok POS-anyagok, tanácsadás a parketten, kijelző az áruk , és így tovább. N. Egyes kutatók hivatkoznak rájuk, mint a marketing tevékenység az interneten.

mintavétel

A minták megoszlása - egy biztos módja annak, hogy okozhat az a személy, hogy teszteljék a termék. Szabad termékeket nagyon vonzódnak a célközönség. Számos változata mintavétel: minták terjesztése helyeken tömeges gyűjtése a fogyasztók, elterjedt a nyomtatott média (magazinok beillesztés zacskókban sampon, krém, parfüm), az árfolyam félig üres göngyöleget teljes árurakat. Ha mintavételre kell gondosan vizsgálja a célközönség és igényeit. Tehát, hogy egy zacskó olcsó majonéz az előcsarnokban drága boltban mer nem minden vásárló, mert lehet „csapást” a képet a szem a látogatók a konnektorba. Másrészt, terjeszteni egy drága prémium termék a boltban gazdaság értelmetlen. Mivel a vevők szívesen veszi a mintát, de nem valószínű, hogy valaha is elkövetni vásárlást.

leafleting

Szórólapok terjesztése, kuponok, szórólapok néhány évvel ezelőtt nagyon sikeres volt. Ma ez nagyon olcsó módja a reklám már annyira gyakori, hogy a hiteltelen magát, és nem adja meg a kívánt hatást. Míg leafleting - ez egy nagyon gyors módja, hogy figyelmeztessék a célközönség valami, például a közelgő fellépés a boltban. De elvégzése a flugblattverteilung akciók kell gondolni alaposan. A fogyasztó nem veszi, vagy nem olvasni csak tájékoztató szövegeket. Ő prochet és megtartani csak mi nyereséges neki. Ezért szórólapok kell adni érték a szemében a fogyasztó számára. Ez azt jelenti, a kapott szöveget fel kell tüntetni előny: a kedvezmény a lehetőségét, cserébe egy ajándék, stb Alternatív megoldásként, meg kell az érdeke, hogy a fogyasztó - például újabban, az emberek boldogok, hogy zsebében naptárak ... Ma már lehetséges, hogy érdekli a potenciális ügyfél, nyomtatott betegtájékoztatót bármilyen recept, tanácsadás, egyéb hasznos információkat.

Ajándék vásárlás és lottó

Az emberi természet olyan, hogy bármely életkorban szeret ajándékokat. Ezért készletek eloszlása ajándék ugyanolyan sikert. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy ösztönözze a vevőt, hogy kötelezzék a nagyobb vásárlások száma, vagy legalább egy próba vásárlást. Változatok az ilyen akciók sok. Ez lehet csere kuponokat, illetve csomagok díjakat. Egy példa az ilyen előleget lehet reklám „Mágnás” jégkrém - a keresetet „Vásárlás egy fagylaltot, és nyerjen egy autót.” 2014-ben a vállalat játszik két Porsche Cayman rózsaszín és fekete, és ezáltal stimulálják a vásárlók kipróbálni az új fajták hideg desszert. 2016-ban, a gyártó a fagylalt „Tycoon” akció „Lamborghini”, amely legyőzte nyilvántartást népszerűsége, megismételte sikerét és 3 hónapig hozzászokott a vásárlók egy új típusú termék. Részvények ajándékokkal és sorsolásos játékok különösen előnyös azoknak a vállalatoknak, az áruk, amelyeket tilos reklámozni a média (alkohol, cigaretta). Példaként, a cég „Ochakovo” promóciós kampány „Win arany és ezüst rúd”, amely szintén hozott osztalékot.

Versenyek és vetélkedők

Egy másik lehetőség ajándékot Többféle versenyek, melyek nem csak nyomja a fogyasztók vásárolnak, hanem bevonni őt a beszélgetést. Ez gyakran végzik, például a fényképet versenyek, amelyek nyeri az, aki a legtöbb szavazatot. Ez teszi a fogyasztó számára nem csak részt venni a versenyt, hanem arra ösztönzi őt, hogy használja az ő ismerősei, hogy szavazzanak rá. Ez vezet az a tény, hogy a résztvevők maguk terjesztésére információt a projekt, és csökkenti a hirdetési költség. Például EUROMAG magazin végzett kvíz „Nyerj egy utat a Norvég” biztató fogyasztók többet megtudni az ország turisztikai helyszínek és megteremti felgyülemlett kereslet. Az ilyen intézkedések nem hoznak azonnali kereskedelmi eredménye, de hosszabb felhalmozódó hatása.

Kóstolás és tesztelés

Miután a fogyasztók kipróbálta a terméket, valószínű, hogy ő teszi a vásárlást, jelentősen megnövekedett. Ezért, kóstolók és vizsgálatok annyira népszerű a támogatása az árut. Igen, ez költséges módja a reklám, ez igényel speciális képzést, de a megfelelő tervezés teljes mértékben indokolt. Ez csak akkor szükséges, hogy gondosan válassza ki a helyet fellépés. Tehát sok lakos a városban fog emlékezni, hogy néhány évvel ezelőtt a hétvégén a hipermarketekben volt szó túlzsúfolt között kirakati reklám kóstolással. Meg kell érteni, hogy a fogyasztó közepes és magas jövedelmű csoport nem próbálja ki a terméket egy szupermarketben. De egy étteremben vagy a klub élvezte borkóstolás vagy a cigaretta.

előnyei részvények

A fogyasztókat összeköttetésben a termék - ez most a leginkább progresszív módja a az utóbbi. Akciók (akciók) lehetővé teszik, hogy elmondja a fogyasztót a termék és leküzdeni a negatív hozzáállást reklám. Promo - nehézkes és gyakran egy drága dolog, de ez általában hozza a gyors és látható eredményeket.