Hogyan Hatékonyan vegyenek részt vevők On Kiállítás

Kiállítások - egy nagyszerű módja annak, hogy vonzzák a vásárlók és az értékesítés növelése!

Azonban az összes pénzt fektetett a kiállítás kárba, ha nem képes vonzani és motiválására a látogatók nagy száma.

Ön ismeri az ilyen lehangoló kép: a standon minden cég. Ott fúrt menedzser váltás a lábáról. Áramlik a stream a látogatók, de senki sem késik egy másodpercnél hosszabb ideig.

Vagy még rosszabb.

Stand. Az elterjedt anyagok. Leül a cég képviselője, és részt vesz a munka, amely bemutatja az összes nézetet, hogy ő nem fog megalázni mindenki előtt találkozott. Azt mondják, azt szeretnénk, hogy - figyelembe reklám. Nem akarom - nem veszik.

Most valaki felkiált „és hogyan lehet más?!”.

Nem csak lehetséges, de szükséges is.

Én személy szerint nagyon szeretem a kifejezést az egyik üzletember: „Ha elmegyek egy kiállításra, én meg egy célt, hogy fizetett ki a következő 2 hétben, és nem később. És, mint általában, elérem ezt az eredményt!”.

Jó telepítés, nem igaz?

Nézzünk néhány módszer, amelyet a show után kapsz valódi ügyfelek, valódi megrendelések és valódi előnyöket.

1. lépés. Senki nem megy csatába előkészítés nélkül.

Előkészületek - ez garantálja a sikert a kiállításon.

Először hozzon létre egy script a kiállítás. Az egyik legjobb technikák tudom - ez egy speciális üres embereket.

Azaz, a kiállítás legyen 3-5 fő, amely rendszeresen alkalmas arra, hogy az állvány, ott állni és élénk érdeklődéssel, hogy megvitassák a terméket vagy szolgáltatást.

Itt kiváltott királyi uralom! Ha mások is látni, hogy néhány stand élénk, akkor véletlenül felzárkózni, mint lepkék a láng. Az emberek mennek az emberek. Nézőtér tömeg.

Fontos, hogy az emberek héj tökéletesen tisztában volt szerepével és hibátlanul követte. Jobb próbálni.

Másodszor, gondolom, valami érdekes a látogatók - az eredeti világítás, érdekes lottó, hasznos tájékoztatók (pl néhány hasznos tipp a tevékenységi terület).

Itt a legfontosabb dolog -, hogy felhívja magára a figyelmet.

Mint az egyik legnagyobb filozófusok a múlt LR Hubbard, a pénz egyenlő figyelmet.

Írtam volna ezt a szabályt nagy betűkkel az irodában minden PR szakember.

Minél több figyelmet vonz majd magad, a cég, a stand, a terméket, és így tovább, annál több pénzt fog keresni.

De ez még nem minden.

Ugyanaz Hubbard elemzések és megfigyelés hozott óriási szabály, hogy az oka az a tény, mindenesetre a következő: „túl kevés, túl későn”.

Ez azt jelenti, hogy meg kell kezdeni terjeszteni tájékoztatás a kiállítás nagyon előre, és nagy mennyiségben.

Egy nagyon jó módja annak, hogy vonzzák a vásárlók, beleértve a kiállítási - egy olyan rendszer alkalmazása három érinti.

Ez azt jelenti, hogy az egyik személy, meg kell hallani a kiállítás legalább 3-szor.

Használhatja a levelezőlistán papír mail (direct mail).

Miért ő?

Mert érdekli egy adott címzettnek, aki válhat az ügyfelek. És ez teljesen legális forgalmazási forma lehetővé teszi, hogy válassza ki a megfelelő címet bázis reklám ment szigorúan kijelölt emberek csoportja, nem pazarolja költségvetést, akik akkor nem kell.

Ideális -, hogy küldjön 3 meghívólevelet a kiállítási az állványt. Levelek kell más, és ideális esetben tovább egymást.

Annak érdekében, hogy motivált, hogy jöjjön a kiállítást, és megtudja, van az állvány, akkor fuss néhány szuper érdekes lottó nyeremény csak akkor érhető el a kiállításon.

Vagy küldjön magának egy sorsjegy, a lottó kerül megrendezésre a kiállítás.

Azt is küld néhány jó cikket arról, hogy hasznos, hogy látogassa meg a kiállítást, és megismerkedhetnek az új ember van. És még többféle módszert kínál a beszélgetést kezdeményezni a show.

Mi mást is tulajdonítható, hogy a készítmény?

Ügyeljen arra, hogy gondolja át a viselkedését az emberek, akik képviselik a cég állni.

Tedd és add:

- Hogyan fogják vonzani járókelők a fülkében;

- Milyen kérdéseket fogják kérni, hogy érdeklődést és megtudhatjuk, hogy a potenciális vásárlók;

- Mi az a hang és arckifejezés legyenek azok;

- Hogyan lesznek átadta a kártyát, hogy emlékezzen a potenciális ügyfél a háttérben még sokan mások.

Ez fontos!

Rendezzük a főpróba, akkor biztosan nem lesz felesleges!

És még egy fontos dolog: úgy gondolja, egy jó ürügy arra, hogy vegye fel a kapcsolatot a látogatók, majd feldolgozza azokat a show után.

2. lépés. A kiállítás is.

Ha szed a felkészülési idő, a kiállítás kerül sor, mint a karikacsapás. Nagyon gyakran a kiállítás megvilágítja a sajtó. Felhívják a figyelmet a fülkében, akkor szabad, hogy kigyullad a médiában, nem is rossz!

3. lépés. Az eredmények feldolgozása.

Ha sikerül jól működik, és tárcsázza a kapcsolatot a kiállítás érintkezve ezek az emberek a következő napokban, amíg meg nem tapasztalja több meleg. Ebben az esetben a visszatérő lesz sokkal jobb.