Eladásösztönzés marketing

Eladásösztönzés marketing - mindazon intézkedéseket és tevékenységeket, amelyek tevékenységük segít növelni az értékesítés és a minél több ügyfél. Meg kell jegyezni, hogy ezek az intézkedések célja nem csak a végső fogyasztó, hanem az, aki részt vesz a promóciós egy termék. Eladásösztönzés marketing számos különböző célra, attól függően, hogy kinek vannak kifejezetten mert értékesítési képviselők vagy a végfelhasználó. A második esetben, a fő feladata az, hogy vonzzák a legtöbb ügyfél, valamint számának növelése a beszerzendő áruk vevő által. Ha beszélünk a stimuláció eladók, ez vonzza a nagyobb számú értékesítési képviselők támogatása a régi és az output egy új termék a piacon, valamint növeli a termékskála és az első számú kiskereskedelmi egységekben.

Forma eladásösztönzés lehet két kategóriába sorolhatók: „kemény” és „lágy”.

„Hard” eladásösztönzés marketing

eladni minden árucikk elég nehéz, mert nagy a verseny. A vevő jöjjön bízik e márkák vagy termék, amelyet már sikerrel próbálták ki, vagy azt, amit hirdetett minőségét. Ezeket a célokat, és azt elő, hogy a piacon „kemény” ösztönzők, vagyis azt, ami rövid időn belül meg kell győzni a fogyasztó számára a vásárlást Az adott termék. És a legjobb, ha ezt a különböző kedvezmények, értékesítési (ár ösztönzők), valamint a kibocsátás további termékek, feltéve, hogy a beszerzés (pozitív ösztönzők) hajtja végre. Megfigyelések alapján meg kell állapítani, hogy az ilyen intézkedések valóban hatékonyak. Elvén működő pszichológiai hatással van a vevő, ők hozzák a jó jövedelem termelőknek. Amikor egy fogyasztó látja a terméket a polcon a kedvezményt, vagy az áruk, amelyhez kapcsolódik az azonos, de olcsóbb a felére, vagy akár ingyenesen, a mechanikusan kiváltott vágy, hogy vásárolni a terméket alapján kézzelfogható előnyöket.

Jellemzően a „kemény stimuláció” csak ideiglenes, mint elvégezni a lehető legrövidebb idő alatt. Gyakori használata kívánatos. Például, ha egy bizonyos termék nagyon gyakran vesz igénybe kedvezményt, vagy a különböző események, a vevő is megkérdőjelezhető, mivel ez a termék. Időbelisége ilyen ösztönzők kapcsolódó bizonyos gyártók a költségek, amelyek nélkül nem működik.

A „soft” eladásösztönzés marketing

Ez arra utal, hogy olyan eszközök, mint az aktív stimuláció, elérve valamilyen intézkedés formájában a játékélményt. Így például a hatékony megvalósítása a terméket folytat különböző versenyek és a lottó. Ez is egyfajta pszichológiai hatása van a vevő. Mikor megtudta, hogy a vásárlás zseton, akkor részt vehet a sorsoláson háztartási gépek, szükséges, hogy a vásárlás, és tesztelje a szerencse.

A „puha” formái promóciós is egy világos és vonzó csomagolás design, a kötelező forgalmazási ajándékok, a visszatérítés abban az esetben, hogy a megvásárolt árut nem indokolta tulajdonságait.

Értékesítési promóciós termékek - fontos feladata minden marketinges. Fontos, hogy nem csak akkor tudja használni a formák és módszerek stimuláció fentiekben leírt, hanem egy világos megértése, hogyan dolgozik a termékkel, és kinek lehet a leghasznosabb. marketing munka gyakran áll a kommunikáció a potenciális vásárlók, így meg kell tudni, hogyan kell a beszélgetést, és kapcsolja be az irányt a vásárlás, hogy az ügyfél nem érzi a bevezetését a javasolt készítmény.