Egyedi értékesítési javaslat - mi ez?

A modern piaci áruk és szolgáltatások bővelkedik az azonos típusú ajánlatok, termékek, szolgáltatások. A túléléshez egy versenyképes környezetben, meg kell, hogy kedvezően kitűnjön az arctalan tömegek. Ez szolgál erre a célra egy egyedi értékesítési javaslat (USP), amely kimondja, jellemzője a cég vagy a termék és annak előnyeit a fogyasztók számára.

Az egyedi értékesítési javaslat tartják az egyik legerősebb marketing technikák. Tény, hogy az egyedi eladási javaslat - egyfajta válasz a vásárló kérdésére: „Miért kell vásárolni tőled, mint te különbözik a többitől?” Az általános szabály az, kiosztani 5 paramétert, amelyet meg lehet különböztetni a versenytársaitól: ár, termék, eljárás, szolgáltatás, és a marketing.

A legtöbb vállalat inkább a bázis egyedi értékesítési javaslat a „egyedisége” az árak, de tekintve, hogy például minden második boltban azt mondta, hogy ő volt a legalacsonyabb ár, a fogyasztó jogosan kételyei vannak, hogy pontszámot. Továbbá, még ha igazán eladja a terméket alacsony áron egyedi, ami azt jelenti, hogy jelentősen veszít az előnye, hogy nincs üzleti siker nem fogja (eltekintve a versenytársak üzleti).

A jelenléte egy igazán egyedi termék - egy ritka jelenség, így elsősorban egy szűk rést árucikk. Termékeny talajt a fejlesztés a USP is unikalizatsiya eljárás és szolgáltatás. Miután megvizsgálta a fő problémák és az elégedetlenség az ügyfelek és a fogyasztók szempontjából a megközelítés, vagy hogy egy adott szolgáltatás, akkor lehet építeni a USP megoldására ezeket a problémákat.

Nos, ha az USP összpontosít egyedülálló előnyeinek által kínált a cég, és egyedülálló módon javaslataikat. Meg kell jegyezni, hogy ez nem egy USP. Először is, az alkalmazás, hogy a cég a legjobb, legrégebbi és a legnagyobb. Csodálatos, ha ez igaz, de ez nem jár semmilyen előnyt a fogyasztó számára. Szlogenek és küldetés - nem opció, mint a szövege egy egyedi értékesítési javaslat. Tudod felhívni a tapasztalat a nyugati cégek és elemzi, amelyeken alapulnak, ami saját, egyedi értékesítési javaslat. Példák a jó USP megtalálható a "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

A főbb jellemzői a sikeres TSS:

• lakonikus - USP legyen tömör és erős, de tartoznak a javaslat hatálya;
• egyszerűség és az átláthatóság (vagy irányított távú Rosser Reeves, az alapító a „egyedi értékesítési javaslat”, beton);
• Reality - Megígérem csak annyit hajlandó végrehajtani;
• egyediség - nem semmi, hogy egyedi eladási javaslat a neve.

Hatékonyságának értékeléséhez az USP, próbálja nézd meg szemével a fogyasztó vagy az ügyfél: A megadott USP cselekvésre, hogy meg van írva, egyszerű nyelven. Ezen kívül meg kell érzelmileg részt a potenciális vevő, ez lehet a hatása a sokk, meglepetés, egyébként USP nyilatkozatot kell emlékezetes.