Keresés az ügyfelek és értékesítési

Jelenleg minden vállalkozó Jól ismert, hogy az értékesítési volumen közvetlenül függ a vásárlók száma. Ügyfelek megtalálása vált az egyik legfontosabb feladat, amely nélkül az üzleti egyszerűen megszűnik létezni. Annak érdekében, hogy felajánlja a személy a termék vagy szolgáltatás, meg kell mondani róla. Sőt, bizonyos körülmények között, meg kell győzni az ügyfelet, hogy juttatás vagy előny kapja meg a vásárlás után. Amíg néhány évvel ezelőtt az ilyen eljárásokban, nem volt szükség. volt egy krónikus hiány a piacon, és a vevők versengett a jogot, hogy megvásárol egy terméket vagy termék.

Ebben a tekintetben meg kell jegyezni, hogy az átlagos fogyasztó esett a nehéz időkben. Példaképpen idézzük a kolbászt. Ma, az ablakok élelmiszerboltok bélelt tucat fajta termék különböző árakon. És az utca túloldalán a kioszk sörrel lefagy hívja próbálni 20 fajta ezt az italt. És melyik terméket részesíti előnyben? Hogyan talál egy szabad pillanatot ízlés legalább a felét a sör márka? A probléma a választás mindenkor tartották a legnehezebb. Amikor az értékesítési vezetők keresik az ügyfelek, ezt a tényt kell figyelembe venni.

A gyakorlat azt mutatja, hogy sok cég foglalkozik végrehajtásának fogyasztási cikkek az első helyen próbálkozás, hogy teljes információt a pozitív tulajdonságait. Ha eddig a fogyasztók többsége használja az ismerős porszívó, mosógép szükséges hangsúlyozni az előnye. Hozzáteszem, hogy az európai országokban egyre gyakoribbak beépített porszívók. Leggyakrabban használják őket falusi házak és nyaralók. És a keresési az ügyfelek ilyen esetben azt kell vezetni ebben a fülkében.

Itt az ideje, hogy azt mondják, hogy a fogyasztási cikkek adásvételének meglehetősen eltér a termékeket és szolgáltatásokat az üzleti igényeket. Bár egy és ugyanazon termék használható a különböző területeken. A számítógép otthon szórakoztató jellegűek, és az irodában minden vállalat - ez egy eszköz a munka. Az eladó ez nem olyan fontos, aki vásárol egy számítógépet. Azt kell, hogy a vevő telefonszámát vagy e-mail címét. Persze, az emberek továbbra is elégedett a vásárlás. kellékek vevő be az adatbázisba, és amikor a felhasználók keresnek a telefon az első helyen meg kell hívni hozzá.

A különlegessége a számítógép, mint egy árucikk, hogy előírja megelőző karbantartási és frissítéseket. Amikor az utastérben vannak új eszközök és szoftverek, akkor lehetőséget teremt számukra az első helyen bizonyított vásárlók. Az elemzők jóváhagyás több mint egynegyede a vásárlók reagálnak vételi ajánlat újdonság. Ilyen esetekben meg kell keresni az ügyfelek kezdeni kimenő hívások azoktól, akik már egyszer vásárolt valamit. Annak érdekében, hogy új ügyfeleket, nagyobb erőfeszítésekre van szükség.

Tény, hogy e cél elérése érdekében irányítja és reklámüzenetek, és a különböző marketinogovye események és a személyes találkozások. Aktív kereső ügyfelek cselekvést jelent. Először is, meg kell találni az információs bázis, amely a munka. Mint ilyen, akkor minden könyvtárban, amely elérhető a város vagy falu kevesebb. A lényeg az, hogy az tartalmazza a neveket és telefonszámokat a vállalatok. Még a névsort a szobai telefonokon ad jó eredményt. Ebben az esetben meg kell, hogy felkészüljenek a beszélgetést. Hozzon létre egy forgatókönyvet, és egyértelműen fogalmazzák meg javaslatokat. És akkor az értékesítés minden bizonnyal növeli.