Kereskedelmi igazgató: felelősség, a követelmények és a személyes tulajdonságok

Kereskedelmi igazgató egy kulcsot, és fontos adatokat az egyes vállalati rendszer. Ugyanakkor, a közös megértése, hogy mit kell tennie, nem létezik.

Azt kell mondani, bizonyos szervezetek, a kereskedelmi igazgató feladatait igazgatásával járnak a marketing, értékesítés, beszerzés, reklám, így a helyzet néha más hangot, mint például az igazgató értékesítési és marketing. Más cégek, ez a felosztás, mint a marketing, nem engedelmeskedik. Ha beszélünk a kisvállalkozások, akkor egy ilyen helyzetben, mint általában, nem azok. Már csak egyre egyes vezetők a különböző osztályok, míg a feladatokat kereskedelmi igazgatója veheti át a fejét.

Érdemes megjegyezni, kereskedelmi igazgató jelentést közvetlenül a cég vezetője. Ez a pozíció fontos szerepet játszik a előkészítése és végrehajtása stratégiák a vállalkozások fejlődéséhez.

A legtöbb esetben a feladatok körébe tartozó értékesítési, kereskedelmi igazgató dönt. Feladata kifejlesztését az értékesítési tervet, annak megvalósítása és felügyelete az értékesítési rendszer, a logisztika és a marketing. Azt is meg kell folyamatosan kapcsolatot tartani a részvényesek.

Ebben az esetben, ha a tevékenységek egy adott cég a termelés, akkor először is, a kereskedelmi igazgató felelős az anyagbeszerzés, árubeszerzés, a logisztika, a közlekedés, valamint a kapcsolatok a beszállítókkal. Ha beszélünk nagy strukturált szervezetek, ez a három terület által vezérelt lineáris egyes rendezők, amelynek élén kereskedelmi igazgatója.

feladatai

Mint fentebb említettük, a kereskedelmi igazgató nagyon összetett, így az ő felelősségi alábbi területeken lehetnek:

1. Együtt a részvényesek és a vezérigazgató - a fejlesztés a munkaterv (jelenlegi és jövőbeli) a szervezet, amely biztosítja a hatékony felhasználása az összes erőforrás.

2. Stratégiák kidolgozása, az keressen új lehetőségeket teremt a sikeres fejlesztés a cég a piacon.

3. Meghatározása kereskedelmi politika alapján a piaci elemzés és a korábbi értékesítési teljesítmény meghatározása földrajzi területeken a társaság működését, az új értékesítési stratégiákat.

4. Kereskedelmi igazgató, akinek feladatai meglehetősen sokoldalú, szintén felelős a létrehozását és hatékony képzése értékesítési csapatok.

5. Kézi értékesítési osztály, a választott értékesítési csatornák, irányítása kereskedői hálózat.

6. Együtt a marketing részlege kereskedelmi igazgató is kialakulhat választék és árképzés, a különböző programok, amelyek növelhetik az értékesítés. A sikeres végrehajtása e politikák és programok is a feladata a kereskedelmi igazgató.

7. Szervezése logisztika - csomagolás, tárolás, szállítás, és így tovább. Tervezés és előrejelzés jövőbeli igények, valamint a keret létrehozása a hatékony szállítás az áru, a megállapítás a szállítók raktár és szállítási szolgáltatások.

8. A zavartalan együttműködést a beszállítókkal kereskedelmi hasznosítást, a választás a szolgáltatások és a szolgáltatók, valamint a teljes koordináció az ellátási problémák felelős kereskedelmi igazgatója. Feladata való részvételhez és a fejlesztés a szervezet költségvetését a pénzügyi évre.

személyiségjegyek

A jelölt egy ilyen magas pozícióban mint kereskedelmi igazgató, akinek a feladatai magában foglalja a rendszeres kapcsolatot az emberek, meg kell felelnie bizonyos személyes tulajdonságok. nevezetesen:

• Az a képesség, hogy befolyásolja az emberek, kommunikálni.

• szervező és vezető tulajdonságait.

• Stratégiai gondolkodás.

• Magas rendelkezésre állás.

• Képes dolgozni számok és egyéb adatokat, elemző készség.

• Mobilitás, képes a gyors döntéshez.

• Felelősség, kezdeményezés, a hangsúly az eredményekre.

• Nagy ellenállás a stresszes helyzeteket.

• A vágy az önálló fejlődés és a növekedés.