Piackutatás. A tanulmány árupiacok

A kezdéshez a kibocsátás az új termékek, fenntartani a stabil kereslet, nőtt az értékesítés cég információra van szüksége az üzleti környezet, a versenytársak és a fogyasztók számára. A cél a piackutatás - az, hogy a lehető legteljesebb információt a tárgyak és tárgyak a piac, a külső tényezők és tendenciák a döntéshozatalt, a termelés és értékesítés az áruk és szolgáltatások.

Mely területek közé piacelemzés

Ahhoz, hogy a döntést a lehetőségét, hogy a piaci termékek vagy szolgáltatások használatához szükséges részletes piaci vizsgálat:

1. Meghatározása a típus.
2. A tanulmány a piaci szerkezet.
3. helyzetelemzés.
4. Kiosztása célszegmensek.
5. Elhelyezése.
6. Előrejelzés értékesítés.

Ha a piacra lépését már lezajlott, a vállalat sikeresen működik, és teszi a nyereség, a rendszeres piackutatás továbbra is szükség van. Lehet hiányos, és az csak kamatot abban a pillanatban az információkat, amelyek segítenek megőrizni és erősíteni a pozícióját, a lehetséges változások a kereslet.

Típusának meghatározása a piaci és felépítését

Az elején a tanulmány a piaci szolgáltatások és termékek, meg kell határoznia, hogy milyen típusú piac:

• helyi, nemzeti vagy globális szinten;
• monopólium, oligopólium, a szabad versenyt;
• piac az áruk, szolgáltatások, a nyersanyagok, a munkaerő, a tőke, az innováció, az értékpapír;
• nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi.
• fogyasztók vagy a termelők; Az első esetben, a helyzet a vásárlók több, mint eladók, a második - éppen ellenkezőleg;
• piac a fogyasztók és a vállalkozások (vevők cégek);
• zárt vagy nyitott.

Amellett, hogy meghatározzuk a fajta piaci, azt is meg kell leírni. A piac lehet a fejlődő vagy hanyatló, korlátozódó jogi vagy gazdasági körülmények között.

A következő lépés az, hogy azonosítsa a piaci struktúra, a szétválás a fogyasztókat szegmensek, a tanulmány az egyes csoportok szükségleteinek. Piackutatás ebben a szakaszban célja, hogy felkészítse az információt, hogy azonosítsa a legvonzóbb szegmense egy adott termék vagy szolgáltatás.

nagykereskedelmi piaci elemzés

Piackutatás az áruk (szolgáltatások) szükségszerűen magában foglalja a vizsgálat feltételeit. Ez a munka azonosítani és elemezni:

• piaci teljesítmény;
• által elfoglalt különböző cégek piaci részesedése;
• mutatók iránti kereslet egy termék vagy szolgáltatás;
• mutatók hez, a termelés;
• árképzés.

helyzetértékelés nem korlátozódik a tanulmány a belső piacának jellemzőit. Marketingre fontos meghatározni, hogy feltételeket fog változni. Ezért piackutatás tartalmazza az elemzés a külső tényezők: a politikai, gazdasági, kulturális és társadalmi helyzet az országban, a globális trendek hasonló piacokon, az új technológiák, az állam a munkaerőpiacon, a jogi keret.

Mérje fel a külső tényezők hatását és azok intenzitása rendkívül nehéz. Ebből a célból meg kell határozni egy sor a legfontosabb mutató, és úgy vélik, hogy a piacra gyakorolt hatását tanulmányozzák.

Azonosítása célszegmensek

Miután a szegmentáció a piac , és vizsgálja annak környezetre eljön az ideje, hogy kiválassza a célcsoportok a fogyasztók. Vannak kritériumok meghatározása vonzerejének adott szegmens:

• verseny intenzitását;
• hozzáférés megkönnyítése az ügyfeleket;
• expozíció lehetőségét;
• szegmens méret;
• hasonlósága e fogyasztói csoport;
• növekedési üteme a képviselők száma a szegmensben.

Cél szegmensek is több. Minden vállalat célja, hogy növelje az eladásokat, de van egy határ a lehetőségek. Ahhoz, hogy meghatározza az optimális szegmensek számát, amely gondoskodik a vállalati, két módszert alkalmaztak a piac fejlődését:

1. Koncentrált módszer magában foglalja a szakaszos fejlesztése a szegmensek.
2. Diszperziós módszer az, hogy megpróbálja, hogy elsajátítsák az egész piac egy termék vagy szolgáltatás, és az azt követő elutasítása ígérő szegmensben.

Piackutatás magában foglalja a rendszeres elemzése a fejlett szegmensek potenciális vevők már érdekel a termék és a fejletlen „területek”.

helymeghatározás

Kutatása az értékesítési piac , hogy melyik versenyelőny vagy lehet egy adott termék vagy szolgáltatás. Pozícionáló eszköz annak szükségességét, hogy megtalálják a helyüket a piacon, amely már eladott azonos vagy hasonló a tulajdonságait, hogy a termékeket.

Kutatás, elemzés és a legtöbb professzionális marketing nem teszi áruk vonzóbb szemében a fogyasztó, ha az nem felel meg az igényeiknek. És növekednek és változnak, így meg kell, hogy reagáljon ezekre a változásokra, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a termék versenyképességét a piacon nem csökken.

Positioning mehet egy két irányban:

• Kitöltése egy piaci rést, amelynek szükségletei nincsenek kielégítve a versenyt;
• a piacra az azonos, vagy nagyon közel van az egyik a verseny előnyeit.

előrejelzés értékesítés

A termék piaci tanulmány nem lenne teljes anélkül, hogy meghatározná azokat a célokat, a piac fejlődését és értékesítése egy adott cég. Hogy az Outlook egy útmutató a döntéshozatal. Az igények és vágyak a fogyasztók, a kibocsátás az új termékek a piacon, versenytársak akciói, a külső tényezők - minden állandó mozgásban van, és módosítsa a feltételeket a piacon.

Ha az idő nem tett előrejelzést, és nem vette a megfelelő döntéseket, a piackutató lesz haszontalan. Hosszú távon, és az üzleti terv készül azonnal 3 előrejelzés: optimista, a legvalószínűbb, és pesszimista. A teljes képet, akkor tanulmányozza a hatását az egyes tényezők az előrejelzési adatokat. Például, ha erősítjük az értékesítési rendszer, hogy mennyi időbe telik, és pénzt, és hogyan segít növelni az értékesítés és a nyereség.

Előrejelzés értékesítés az utolsó szakaszban a piackutatás és segít megszervezni a pénzmozgások, a termelési folyamatok, a marketing tevékenységet.